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中石油華北天然氣銷售公司總經理湯亞利訪談

作者:姜斯雄    文章來源:中油網    點擊數:8518    更新時間:2006-5-11
     華北天然氣銷售公司承擔著京、津、晉、冀、魯五省市的天然氣供應。今年 3 月底結束的這個供氣期十分圓滿,華北公司被北京市、滄州化肥廠有關人士評價為中國石油“不僅僅著眼于企業利益”的最好例證。 
    4 月 30 日,記者采訪了股份公司天然氣與管道分公司副總經理兼華北天然氣銷售公司總經理湯亞利。 
     記者: 2005 年 11 月至 2006 年 3 月華北地區供氣期已圓滿完成,實現了中國石油股份公司管理層要求的“安全、有序、平穩供應;確保居民、公用事業、重點工業用戶用氣”和“多輸、多注,少銷、少采”的要求。據了解,京、津、晉、冀、魯五省市政府對這個供氣期的供氣非常滿意。記者注意到,華北公司在部署下一步工作時,打算建議,能否從今年 5 月起,增加西氣東輸的電廠用量,把 5 月 10 日前后山東西氣東輸冀寧線投產之后的節余氣量調入西氣東輸電廠,供到 8 月份。為什么是 5 月 10 日這個日期? 
     湯亞利: 天津大張坨等 4 個儲氣庫 5 月 10 日左右可注滿,為北京等五省市冬季用氣做好一定庫存,而從 4 月份起華北地區進入為期半年的用氣低谷期,日供氣量是年冬季的 1/10 。 5 月 10 日調整輸氣流向,是遵循規律,也是出于對社會需求全盤的考慮。 
     記者: 請介紹一下本供氣期的基本情況。 
     湯亞利: 本供氣期的天然氣銷售按總資源量控制銷售量,加強需求側(用戶)管理,大力促進能源節約和努力削峰。供氣完成后顯示,用戶資源節余量較明顯,年增長比例明顯放慢,用氣結構明顯改善,用氣規律漸趨合理,峰谷差從 2004 年的 10 ∶ 1 降到 2005 年的 6.8 ∶ 1 ,年度合同量沒有超出,還及時兌現中國石油合同量外支援山東濟南、河北石家莊的應急供氣量;在同等氣溫條件下用氣量增長呈下降趨勢。在零攝氏度以下狀態, 2004 年度溫度每下降 1 攝氏度增加用氣量比 2003 年度增加 9.8% ; 2005 年度比 2004 年度同比只增加 7.7% 。 2005 年冬,按預測天然氣利用在零下 11 攝氏度每日應增加 320 萬立方米,實際只增加了 65 萬立方米。我還要感謝上游、管道、用戶的精誠合作,公司負責中國石油全國 25 個省、市、自治區天然氣市場、營銷工作,各氣區、管道、市場和用戶對公司都很支持和理解。 
     記者: 供氣前公司做了哪些準備? 
     湯亞利: 前一個供氣期結束后,為確保下一個冬季供氣,公司根據全年合同及用氣計劃作了合理安排。首先安排滿儲氣庫注氣,于 2005 年 3 月 16 日開始。其次,華北公司與山東、山西合同用戶商量延期履行雙方供氣合同,以使中國石油的氣資源集中供應京津冀,為 2008 年奧運會作準備,并達成落實國家發改委文件、山西和山東顧大局、不向國家發改委報告要資源的共識。公司嚴格按上級要求控制新開用戶, 2005 年,公司原則上不增開新用戶,使已簽合同得到兌現,落實“多輸、多注、少采、少銷”的要求。 
     記者: “不向國家發改委要資源”意味著什么? 
     湯亞利: 中國石油一向講誠信,負責任,確保已簽合同約定的供用量,合同外的臨時需求,只能根據當時條件。通常,從天然氣資源探明之時到建設產能及凈化、管道、配氣的額定周期為 4 至 8 年,客觀規律不可抗拒,有些省市向國家提出合同外臨時需求,對供應方是難題,“不向國家發改委要資源”,中國石油就不會被指“違約”。 
     記者: 責任重于泰山。科學管理必須強化細節,請介紹公司這方面的工作。 
     湯亞利: 天然氣銷售既有經濟指標,也是政治責任。很小的差錯可能會造成很大的社會影響,特別是在首都。華北公司謹記“細節決定成敗”,汲取同行業超管道最大設計能力不得已多供氣的教訓,嚴格科學管理。 
    2005 年,由于上游不可預見因素導致全年資源量頻繁調整,致使下游用戶用氣安排要隨上游資源量頻繁作出相應調整。為此,華北公司制定動態滾動計劃管理,疏導用戶,確保資源量與用戶需求量保持動態平衡和合同履約,并能根據用戶氣量情況隨時對用戶增長比例進行掌控,盡可能減少自然增長方式下用戶的臨時用氣需求。公司內部有嚴格的計劃銷售程序,市場營銷部控制總量,計量與運行部控制周計劃和調整一周內的平衡,特殊增減量的變化由主管領導把關,簽訂合同由總經理把關。冬季根據用氣規律每天關注 4 個時點增減氣量,每天 4 次指定量。通過有效掌控,公司大大降低了同比下的用氣量,實現了節約能源的目標。 
     記者: 如果用戶提出調整氣量請求呢? 
     湯亞利: 對用戶提出的調整氣量請求,公司根據當日已用氣量、目前瞬時流量、剩余時間、管網壓力及氣溫變化狀況進行嚴格測算后迅速作出調整。在每日運行過程中,公司隨時對京津等幾家重要用戶的用氣量動態跟蹤,相應調整,大大提高了公司“日指定”的準確性,但是要通過周平衡、月計劃把控;用戶的不可預見情況也隨機存在,要努力滿足。 
     記者: 創建節約型社會,公司如何做到既要供應能源,又要樹立節能意識? 
     湯亞利: 從引導用戶上動腦筋。自 2004 年冬季出現天然氣供應緊張狀態后,公司特別注重需求側管理,加大天然氣供求現狀的宣傳,倡導能源節約。在月度計劃的編制過程中,公司加大合同執行力度,設定了用戶用氣上限,積極引導用戶改善用氣結構,節約用氣。 
     我們的引導工作得到廣大用戶的理解與支持,協調量很大。北京市政府在節假日、學生寒假期間均制定了控制能源的相關措施。北京燃氣集團對全市 70% 的燃氣鍋爐用戶天然氣計量安裝了智能卡,實行先買后用,這大大增強了最終用戶節約用氣的意識,還促進了城市燃氣公司貨款的按期回收。例如北京市燃氣集團同樣在零下 11 攝氏度的氣溫的情況下,雖然一年來用氣項目增加了,但同比僅增用量每日 65 萬立方米,每日節約 250 萬立方米。需求側管理成效顯著,京津等五省市這個冬季共節約資源 2.9403 億立方米。 
     記者: 公司是否研究用氣規律,以指導實際? 
     湯亞利: 為掌握華北地區用氣規律,確保預測需求和計劃盡可能準確,公司對華北地區過去幾年各用戶用氣規律進行研究,分析匯總,繪制《 2003 、 2004 、 2005 年度華北地區用氣量情況統計圖》、《 2003 、 2004 、 2005 年度華北地區用氣量與溫度對應曲線圖》、《儲氣庫氣量與壓力對應曲線》等曲線圖表 33 項,用以分析并總結出實行“照付不議”合同條款的“日指定”前后用氣規律變化基本情況;對歷年用氣量與溫度對應關系也做了初步分析,經對各年度具有代表性的當年 12 月份、次年 1 月份氣量與溫度對應情況分析得出: 2003 年度溫度每降低 1 攝氏度,增加用氣量 71 萬立方米, 2004 年度增加 78 萬立方米, 2005 年度增加 84 萬立方米。華北地區的年有用戶需求結構調查基本完成,用戶檔案資料更加齊全,這些都對科學管理提供了依據,有些做法已推廣到北方其他供氣區。 
     記者: 防患于未然。公司怎樣制定應急預案以防突變? 
     湯亞利: 華北地區和北京雖然有多條管道連接用戶,但是氣源大小懸殊很大,沒有替代能力。大港地下儲氣 10 年后能達到 23.56 億立方米容量,目前已有 13 億立方米調峰氣量,調節能力和突發事件的應對能力正在加強。 
     為應對突發事件發生,公司首次嘗試組織編制了《中國石油華北天然氣銷售公司天然氣銷售應急預案》,反復征求用戶、政府意見修改完善并與用戶銜接,形成 2005 年版本發布給 5 省、市。《應急預案》是股份公司率先制定的天然氣銷售應急預案,這使華北地區特別是京津兩地在突發情況下有章可循。在與北京應急預案結合時,公司特別建議北京對中央辦公的天安門、中南海一帶實行小網供氣預案,以提高管網末端保證系數。 
     《應急預案》正式發布后,通報產運銷各相關單位周知,在公司內部上、中、下游模擬演練,啟動后熟用,力求達到熟用中聯動。操作崗按規定操作,切忌顧此失彼。公司為提高應急情況處理能力,組織全體員工對《應急預案》進行學習、演練、消化,達到熟知、熟會、熟用。 
     記者: 天然氣供應工作一手托兩家。公司怎樣銜接上游、跟蹤用戶? 
     湯亞利: 銷售公司是站在市場供應最前沿的主體,面對的是用戶,背靠的是氣田、管道,銜接溝通至關重要。公司為做好全年調節特別是冬季及“兩節”“兩會”安全平穩供氣,加強協調、主動溝通,與用戶、管道、上游氣田和天然氣與管道板塊健全溝通機制,旨在了解當日資源量、氣量運行情況、天氣預報、氣量需求、壓力變化及用戶預警參數,作為次日及下周“日指定”計劃下達的重要參考依據。 
     實行 24 小時崗位值班以來,領導與員工一起駐守公司,值班熱線、熱網嚴陣以待。剛結束的這個供氣期共收到來函、來電 1500 余件,公司都在第一時間作了答復,得到北京、滄化等地用戶的一致認可與好評。 
     記者: 公司的業務有硬指標,這個供氣期完成得怎樣? 
     湯亞利: 公司的業務硬指標主要是利潤、銷售量、銷售量有效控制、為油田和管道回收氣款和管輸費、推價、開發 LNG 市場等。 2005 年,公司較好完成股份公司利潤、清欠等考核指標。公司采取有效措施, 2006 年 3 月供暖結束,應收賬款余額為 0.8 億元,達到正常在途余額,確保了股份公司的整體利益。 2005 年 8 月 1 日,陜京管道系統天然氣調價,氣款回收難度很大,公司在冬季供氣以前根據不同單位制定措施,采取公司領導對口協調、各部門分省每日登門、催收等辦法,最終達到預期收款效果。 
     記者: 本供氣期已圓滿結束,能否簡單總結一下經驗以利于今后的工作? 
     湯亞利: 高風險中做到高奉獻,我們有以下體會。 
     股份公司管理層的各項正確決策是冬季供氣安全的重要保障。“確保居民、公用事業和重點用戶用氣”的保證原則,“多輸多注,少銷少采”的原則,“產運銷用有效銜接”等決策都切中要害,管理層及時調整銷售公司的考核指標、激勵政策都正確、及時、有效。 
     強烈的責任意識是做好天然氣安全、有序、平穩供應的關鍵。公司雖小、責任重大,人員雖少、責任難推。經濟、社會、政治三大責任,華北天然氣銷售公司責無旁貸。產、運、銷、用產業鏈各環節的緊密銜接是做好天然氣安全、有序、平穩供應的條件。營銷動態管理是天然氣安全、有序、平穩供應的重要手段,是切實發揮“照付不議”合同的“日指定”條款的重要作用。研究規律和科學管理是提高營銷水平的關鍵措施。 
     我們的工作并不完美。規劃計劃、資源、管道、銷售、利用的銜接時效性和銜接提前量還需要完善,我們會不斷追求完美。 

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